Edoardo MaggioriSviluppo commerciale · nuovi mercati
Vendo dove la domanda non esiste ancora.
Consulenza a imprese su sviluppo commerciale e apertura di nuovi mercati: vendere dove la domanda non esiste ancora, scegliere i primi clienti e reggere finanziariamente la crescita.
Come lavoro
Il problema raramente è il prodotto.
È che il mercato non sa ancora di averne bisogno. Affianco imprese che hanno un’offerta valida e una domanda ancora da costruire: prodotti nuovi, categorie che non esistono, mercati in cui nessuno ha ancora deciso che quel problema vada risolto.
Il lavoro riguarda la costruzione della rete commerciale, la scelta dei primi clienti di riferimento e il modo in cui si rende misurabile, per il compratore, il costo di non fare nulla.
Il taglio con cui scrivo nasce da lì: non teoria, ma quello che succede davvero nelle trattative lunghe, quando i numeri devono tornare e le decisioni vengono rimandate.
Di cosa scrivo
La seconda metà del mestiere.
Chi fa impresa impara presto a vendere e a produrre. Quasi sempre impara tardi, e a caro prezzo, come si costruisce un mercato e come si regge finanziariamente la crescita. Scrivo di questa seconda metà.
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